Сейчас новости давят со всех сторон: спрос падает, НДС растёт, законы ужесточаются, команды дорожают, согласований всё больше.
Крупные онлайн-школы перестраивают отделы, режут бюджеты, замедляют запуск новых продуктов.
Но вот что интересно: маленькие школы в это же время чувствуют себя иногда даже свободнее.
Почему?
Потому что на их стороне скорость.
Маленькая команда может за один вечер перепаковать продукт, подкрутить цену, придумать акцию, выйти в сторис — и уже завтра это отразиться на продажах.
Большим школам для тех же шагов нужны недели и три круга согласований.
Давайте вместе проведем мини-исследование:
Если вы маркетолог или руководите онлайн-школой — не важно маленькой или крупной — напишите в комментариях:
• как вы ощущаете себя финансово и эмоционально сейчас
• что изменилось за год — продажи, воронки, цикл решения, поведение аудитории
• какие сложности давят сильнее всего
• что, наоборот, стало лучше
Соберём ответы, разберём частые ситуации и покажем, какие возможности реально открываются в 2026.
Год сложный, но для адаптивных игроков он может оказаться очень прибыльным😉
Переходтие в наш telegram-канал там все актуальные материалы и иструменты для роста и продвижения онлайн-школ https://t.me/+HFMrOFEcNk8yNWNi
Можно потратить сотни тысяч на рекламу, но один честный отзыв сделает больше, чем десяток красивых баннеров.
Отзыв — это не просто «спасибо» от ученика.
Это социальное доказательство, что твоё обучение реально меняет жизнь, снижает страх покупки и развеивает сомнения.
Для онлайн-школ отзывы выполняют 3 ключевые функции:
1️⃣ Повышают доверие. Люди верят людям, а не офферам.
2️⃣ Усиливают конверсию. Когда на странице есть реальный опыт, пользователи чаще оставляют заявку.
3️⃣ Подсвечивают уникальные сильные стороны курса — то, что ты сам мог не заметить.
Отзывы — это ваша валюта доверия.
И чем больше их видно в публичном пространстве, тем выше шанс, что человек выберет учиться именно у ввс.
📍Размещайте вашу школу в каталоге образования KEDU.ru — там отзывы встроены в карточку курса и работают на вас 24/7.
https://clck.ru/3QheEA
А чтобы не пропускать советы по продвижению и росту онлайн-школ, подписывайтесь на наш Telegram-канал https://t.me/+HFMrOFEcNk8yNWNi
Негатив всегда прилетает внезапно. Анонимка в стиле «ужасная школа» может висеть месяцами и резать доверие новым ученикам.
В этом шортсе — короткая схема, как не дать ситуации разрастись.
Что важно:
• отвечайте спокойно и в течение суток
• просите номер заказа или договор, фиксируйте попытку диалога
• если автор молчит — подавайте заявку в площадку и удаляйте анонимный «слив»
• держите под контролем точки на Яндекс-картах, 2ГИС и других сервисах
Если вы продвигаете онлайн-школу или учебный центр, посмотрите, как работает каталог образования KEDU.ru — здесь можно получать трафик и заявки без лишней нервотрёпки с отзывами: https://clck.ru/3QfZas
И загляните в наш Telegram-канал про продвижение онлайн-школ. Разбираем кейсы, ошибки, схемы трафика и учим не сгорать на репутационных историях: https://t.me/+HFMrOFEcNk8yNWNi
Проверьте за 2 минуты: правильно ли оформлена ваша страница ВКонтакте?
Ответьте честно:
☑️ У вас указан номер лицензии в описании?
☑️ В названии есть ключевые слова (ЕГЭ, онлайн-курсы, подготовка)?
☑️ Описание начинается с УТП, а не с "мы команда профессионалов"?
☑️ Есть конкретные цифры результатов (средний балл, % поступивших)?
☑️ Стоит кнопка действия "Записаться" или "Получить консультацию"?
☑️ Указаны все контакты: телефон, email, адрес сайта?
☑️ Заполнен раздел "Услуги" с описанием курсов?
☑️ Есть навигация по хештегам (#отзывы, #результаты, #преподаватели)?
Если хоть один пункт не выполнен — вы теряете клиентов.
Страница ВКонтакте — это ваша витрина. Если она оформлена непрофессионально, родители думают: "Раз здесь бардак, то и обучение такое же".
Скачайте полный чек-лист + готовый шаблон описания — просто подставьте данные вашей школы и получите страницу, которая продаёт: https://t.me/keduedtech/177
Многие менеджеры влюбляются… в процесс общения.
Они узнают всё:
где учится ребёнок, почему не пошёл в кружок, как зовут кошку и что любит на завтрак.
Шутят, подбадривают, создают атмосферу доверия — и… всё.
Продажи нет.
Ошибка в том, что эмпатия заменяет цель.
Менеджер становится «другом», а не проводником к решению.Он слышит боль клиента — но не помогает её закрыть.
💡 Хороший менеджер не просто сочувствует, он ведёт к действию:— предлагает программу,— показывает выгоду,— уверенно доводит до оплаты.
Потому что цель разговора — не «понравиться», а помочь человеку реально изменить жизнь через обучение.
📚 Больше инсайтов и кейсов для EdTech — в Telegram-канале KEDU EdTech: https://t.me/+cBpyGGLnz5k0Y2Ri
А если хотите стабильный поток заявок — размещайтесь в каталоге KEDU.ru.
Не потому что «все стали пассивными».
А потому что контент перестал попадать в боль или интерес.
Люди отписываются, когда:
1️⃣ Всё время «продаёте» без пользы.
2️⃣ Повторяетесь или становитесь скучными.
3️⃣ Не даёте повода остаться — эмоции, инсайты, энергию.
Подписка — это обмен.
Если человек больше ничего не получает, он просто выходит из чата.
🎓 Хотите работать с тёплой аудиторией?
Разместите свою онлайн-школу в каталоге KEDU.ru — и привлекайте новых учеников, пока другие теряют старых.
📲 Подписывайтесь на Telegram-канал KEDU EdTech: https://t.me/+HFMrOFEcNk8yNWNi — там разборы, кейсы и практичные советы для продвижения школ.
Бренд — это не логотип и не сайт. Это ощущение, которое остаётся у человека после касания с вами.
Чтобы бренд онлайн-школы рос, важно не только продавать, но и создавать доверие:
1️⃣ Показывайте людей за проектом — преподавателей, студентов, команду.
2️⃣ Делитесь историями успеха и провалов — настоящесть притягивает.
3️⃣ Говорите на языке своей аудитории, не на «корпоративном».
4️⃣ Думайте, что человек чувствует после контакта с вами — вдохновение, интерес, спокойствие?
🔔 Хотите, чтобы школу выбирали сердцем, а не скидкой — стройте бренд, а не просто рекламу.
Так же размещайтк свои курсы в каталоге образования России KEDU.ru и получайте теплые заявки без переплат за рекламу.
Больше идей и примеров у нас в telegram-канале. Подписывайтесь: https://t.me/+HFMrOFEcNk8yNWNi
3 простых пути, чтобы школа в Telegram наконец начала расти.
Можно зайти через личный бренд. Через тему, которая интересует людей. Или сразу показать серьёзный статус школы и опыт.
Главное не молчать и не ждать чудес. Экспериментируйте, комбинируйте и смотрите, что цепляет вашу аудиторию.
Больше идей и примеров у нас в канале. Подписывайтесь
Наш Telegram https://t.me/+cBpyGGLnz5k0Y2Ri
ВКонтакте остаётся одним из самых эффективных каналов продвижения образовательных проектов. Это не просто социальная сеть — это экосистема для полноценной автоматизации обучения и продаж.
1. Прицельный таргетинг на готовую аудиторию
ВКонтакте даёт беспрецедентные возможности для точечного таргетинга: по образованию и профессии, ключевым фразам поисковых запросов внутри экосистемы, подписчикам конкурентов. Можете находить выпускников конкретных вузов, людей с определённым уровнем образования или работающих в нужной сфере.
2. Конверсионные инструменты сбора лидов
Лид-формы позволяют оставлять заявки в один клик без перехода на сайт. VK Mini Apps создают мини-лендинги прямо внутри соцсети для быстрой регистрации — аудитория VK охотнее регистрируется в воронку внутри платформы, чем на внешних лендингах. Интеграция с CRM помогает загружать списки клиентов для допродаж или исключать существующих учеников.
3. Полноценная онлайн-школа внутри платформы
Через чат-боты можно автоматизировать выдачу уроков и домашних заданий, защитить контент от посторонних, принимать платежи через VK Pay. Рассылки в личные сообщения создают цепочки прогрева с открываемостью в разы выше email.
4. Экосистемность и масштабирование
Через единый кабинет VK Рекламы показываете объявления сразу на всех площадках: ВКонтакте, Одноклассники, партнёрская сеть. Самые эффективные форматы — UGC-контент с отзывами учеников, VK Клипы, видео с экспертами и кейсы. В VK можно масштабировать рекламный бюджет до 30–40 млн рублей в месяц.
5. Высокое доверие и вовлечённость
Платформа позволяет выстраивать долгосрочные отношения: публиковать образовательный контент, отвечать на вопросы, отрабатывать возражения до момента продажи. Взаимодействие с отзывами повышает конверсию на 120%.
💡 Рабочая стратегия 2025: Привлекательный оффер + точный таргетинг + цепляющий креатив + лид-форма + воронка прогрева в рассылках. Используйте лид-магниты — бесплатные мини-курсы, чек-листы, демодоступы для повышения конверсии холодного трафика.
🎯 Или разместить вашу онлайн-школу в каталоге образования России KEDU.ru: https://clck.ru/3PmC5C
📲 Подписывайтесь на Telegram-канал KEDUEdtech — здесь делимся трендами EdTech-рынка, кейсами продвижения онлайн-школ и эксклюзивными стратегиями роста в 2025 году: https://t.me/keduedtech
У вас 3000+ друзей в личном профиле ВК, но пустое сообщество онлайн-школы? В этом ролике разобрали проверенные техники перелива аудитории в бизнес-сообщество.
Разбираем 4 рабочих стратегии:
1️⃣ Анонсирующие посты-магниты — расскажите о запуске проекта эмоционально и с конкретной выгодой: "Запускаем школу английского! За 3 месяца научим говорить так, что в Европе будете чувствовать себя как дома. Бесплатные вебинары уже ждут в паблике!"
2️⃣ Опубликуйте развернутую статью о вашей онлайн-школе на личной странице, размещая ссылки на сообщество через каждые 2-3 абзаца
3️⃣ Stories-воронка с сохранением — регулярно снимайте истории о предстоящих эфирах, подкастах, результатах учеников и закрепляйте их в актуальные
4️⃣ Серия Клипов с CTA — создайте цепочку коротких вертикальных роликов с четким призывом подписаться на бизнес-аккаунт
Часть аудитории отпишется — это нормальный процесс фильтрации. Из 7000 друзей многие даже не помнят, кто вы. Но вам нужна не массовка, а заинтересованная ЦА, готовая покупать.
🎯 Чтобы вашу онлайн-школу находила целевая аудитория без постоянных вложений в рекламу — разместите курсы в каталоге KEDU.ru: https://clck.ru/3Pj9YT
📲 Подписывайтесь на Telegram-канал KEDUEdtech — здесь делимся трендами EdTech-рынка, кейсами продвижения онлайн-школ и эксклюзивными стратегиями роста в 2025 году: https://t.me/keduedtech
Выбираете между поиском и РСЯ для продвижения своего Telegram-канала? Разберём, где какая аудитория и как не слить бюджет впустую.
Поиск
- Горячий трафик — люди уже ищут решение
- Конверсия в подписку выше (8–15%)
- Подходит, если канал решает конкретную задачу — обучение, карьера, инвестиции.
Минус — мало показов по узким темам и высокая цена клика.
РСЯ
- Большой охват и дешёвый клик
- Работает с «холодной» аудиторией
- Подходит для новостных и экспертных каналов, где нужно масштабироваться.
Минус — конверсия ниже (3–7%), больше случайных подписчиков.
Оптимально — комбинировать.
🔹 70% бюджета в поиск, 30% — в РСЯ.
🔹 Через пару недель — анализировать вовлечённость и перераспределять.
Если у вас образовательный канал, не ограничивайтесь только рекламой.
Разместите свои курсы и программы в каталоге KEDU.ru
— здесь уже есть аудитория, которая ищет обучение.
Вы платите за заявки (по CPL), а не за клики, и получаете тёплых студентов, готовых учиться.
В каталоге образования России KEDU.ru размещаются программы, которые ищут: подготовка к экзаменам, смена профессии, переподготовка, повышение квалификации.
Здесь нет случайной аудитории — только заинтересованные студенты и взрослые, готовые учиться.
📦 Что получает учебный центр при размещении:
✅ Поисковый трафик и "тёплая" аудитория
✅ Продвижение через каталог и контент
✅ Прозрачная аналитика и поддержка контент-команды
🎁 Тариф «Лёгкий старт» — для новых партнёров
Идеальное решение для быстрого и эффективного запуска на KEDU.ru:
🔹 Оформление карточки учебного центра
🔹 Сбор и размещение 10 уникальных отзывов
🔹 Размещение 30 образовательных программ
🔹 Копирайт описаний, навыков и других текстов
Размещение под ключ — вам остаётся только принимать заявки.
Каталог образования KEDU.ru — маркетплейс, который помогает учиться и учить
🔗 Присоединяйтесь и получайте заявки: https://clck.ru/3PWuMs
Когда онлайн-школы делают посевы, часто смотрят только на цифру подписчиков. Но важнее другое — качество аудитории.
Вот как отличить реальный канал от накрученного:
❌ Накрученный канал:
Под каждым постом 2-3 лайка при 50–100 тыс. подписчиков.
Комментариев нет, реакции формальные или одинаковые.
Контент «ни о чём»: посты ради постов, без стиля и личности.
✅ Живой канал:
На каждую публикацию есть отклик: десятки лайков, репосты, обсуждения.
Автор пишет от себя: истории, наблюдения, экспертные мнения.
Аудитория реагирует — видно, что есть настоящая связь с подписчиками.
Лучше посев у vbrhjблогера с 1 000 реальных подписчиков, чем у канала с 100 000 мёртвых душ.
👉 Остальные рабочие способы продвижения онлайн-школ в Telegram — в нашем подкасте: https://youtu.be/QCiGtC8A9EM
👉 Подписывайтесь на нас в Telegram: https://t.me/keduedtech
👉Так же размещайте ваши курсы в каталоге образования KEDU.ru и получайте гарантированные заявки без слива бюджета: https://clck.ru/3PUf2B
Когда цена лида подбирается к 4–6 тыс. ₽, а рекламный бюджет тает на глазах, у онлайн-школ остаётся два варианта: урезать косты или искать новые источники заявок.
Реклама и маркетинг.
Таргет и контекст при нынешних ценах клика всё чаще работают в минус. Купонные платформы и дешёвые лидогенераторы дают много заявок, но мало продаж. Выход — каналы, где аудитория уже готова покупать. Например, каталог образования KEDU.ru: здесь вы платите только за реальные заявки от студентов, которые ищут обучение. Или партнёрки.
Штат и процессы.
Держать большую in-house команду дорого. Оптимально сохранить стратегические роли (продукт, аналитика, ключевые продажи) внутри, а рутину выводить на аутсорс.
Запуски и продажи.
Частые прогревы и старты больше не работают: аудитория устала. Эффективнее проводить 2–3 сильных запуска в год с качественным оффером, а остальное время работать с контентом и комьюнити.
Продукт.
Курсы за 100К+ продаются всё хуже. Спрос уходит в сторону коротких практичных форматов. Разбиение длинной программы на модули снижает входной порог и повышает конверсию.
Хотите понять, какие форматы уже не приносят продаж, а какие ещё работают? Читайте статью: «Мёртвые форматы в 2025 году: что уже не работает и как это исправить»: https://clck.ru/3PGVVM
По данным РБК и «Ведомостей», в 2024–2025 гг. сразу несколько крупных онлайн-школ фиксировали убытки в десятки миллионов рублей ежемесячно.
Стоимость лида за последние два года выросла почти вдвое и в 2025-м достигает 4–6 тыс. ₽ — реклама перестала окупаться.
📉 Волна коллективных исков и массовых возвратов подорвала доверие студентов.
📉 Образовательные кредиты стали недоступнее: их выдают всего несколько банков и далеко не всем.
На этом фоне:
- крупные игроки режут бюджеты, а курсы за 100К+ продаются всё тяжелее,
- спрос смещается в сторону коротких и доступных интенсивов,
- маленьким экспертам проще держаться, если есть своя аудитория,
- новичкам почти невозможно зайти: стоимость лида и подписчика выросла в разы.
Вопрос к вам: какие школы, по-вашему, переживут кризис — гиганты с бюджетами или эксперты с «своими» студентами?
Делитесь в комментариях 👇
🚀 Если хотите получать заявки дешевле рекламы, разместите свои курсы в каталоге образования KEDU.ru: https://clck.ru/3PEM9v
📲 И подписывайтесь на наш Telegram-канал: https://t.me/+cBpyGGLnz5k0Y2Ri — там инструменты продвижения, свежие кейсы и новости EdTech и бизнеса.
Ещё пару лет назад курсы за 100 000 ₽ и выше казались оправданной инвестицией. Обещания новой профессии, роста дохода и персональных наставников работали безотказно. Но в 2025 спрос на дорогие программы заметно падает. Почему?
Причины:
Жёстче кредиты на образование.
Банки стали строже проверять заемщиков, а участников льготной госпрограммы всего несколько (Сбер, Т-Банк, АлмазэргиБанк). РНКБ и ряд игроков приостановили выдачу. Лимиты часто не покрывают полную стоимость премиального курса, и люди просто не получают одобрение.
Падение покупательной способности.
По данным Росстата, реальные доходы в 2024–2025 годах росли медленно, а расходы на обучение при этом увеличились на 12–15% (особенно в Москве). Курсы за 100К становятся «роскошью».
Скепсис к обещаниям трудоустройства.
После волны коллективных исков к школам, обещавшим «100% трудоустройство», доверие резко снизилось. Люди больше не верят в быстрый возврат вложений.
Перенасыщение рынка.
Онлайн-школы выпускали сотни одинаковых программ. У студентов возник эффект «выжженного поля» — слишком много однотипных курсов, мало реальной практики.
Смена потребительских привычек.
Аудитория выбирает короткие и прикладные форматы: практикумы, мини-курсы, модули. Лучше 3 интенсива по 15К, чем один курс за 150К без гарантий.
📉 Итог: дорогие курсы всё тяжелее продавать даже крупным игрокам. А массовый рынок всё больше уходит в сторону доступного, понятного и гибкого образования.
❓ Вопрос к вам
Что выбрали бы лично вы — дорогой курс «под ключ» или доступный интенсив на пару недель?
Пишите в комментариях — давайте вместе разберёмся, куда движется рынок.
📖 А ещё загляните в нашу статью с практическими идеями, какие курсы запускать именно сейчас - https://clck.ru/3PBnAC
Многие думают: запускать онлайн-школу в кризис — безумие. Но правда в том, что спрос никуда не исчез, просто клиенты перераспределяются между теми, кто остаётся.
В кризис выигрывают не самые громкие, а самые устойчивые: те, кто делает качественный продукт, работает со своей аудиторией и не бросает студентов.
👉 А вы бы рискнули открыть онлайн-школу сейчас? Делитесь в комментариях!
Потому что никто не хочет подписываться просто на онлайн-школу 😉
Представьте, у вас падает конверсия.
Лидов много, а продаж — ноль.
Менеджеры всё объясняют «сезонностью» и «усталостью», но внутри вы чувствуете — что-то не так.
И да, есть способ, о котором не говорят вслух.
Некоторые академии реально используют полиграф — добровольно-принудительно.
Повод?
— странное поведение,
— постоянные «срывы» планов,
— внезапно «потерянные» лиды,
— подозрение на слив заявок.
🕵️ В одном случае человек на полиграфе не сдался —
но "сдал" другого.
И это подтвердилось.
Да, полиграф — это не про «доверие в команде».
Это крайняя мера. И она может разрушить атмосферу.
Но если ваш бизнес — это деньги и данные,
то порой тишина в команде — это тоже сигнал.
💬 Использовали бы вы полиграф у себя в онлайн-школе? Или это уже перебор?
Пишите в комментариях.
#отделпродаж #онлайншкола #маркетингобразования #лиды #безопасность #полиграф #контрольперсонала #kedu
Фродовый трафик — это когда вы платите не за людей, а за ботов.
Скликивание рекламы, заявки от «Пупкиных» с ящиками 12345@qweqwe.ru
и звонки в пустоту. На графиках всё красиво: трафик льётся рекой, CTR растёт. Только вот продаж — ноль.
Фрод не просто сливает бюджет. Он врет вам в лицо через аналитику: «смотри, у тебя тут конверсия космос». На деле это боты играют в вашу онлайн-школу, пока вы считаете фантомных подписчиков.
Что делать с этим цирком:
— безжалостно отрезать каналы, где сидят одни «мертвые души»;
— включать антифрод-сервисы и копать аналитику глубже IP и устройств;
— мерить успех не по кликам, а по живым оплатам.
Хотите настоящих подписчиков и нормальную воронку без фейков?
👉 Читайте разбор в пресс-центре KEDU: https://clck.ru/3NrRLY