Вы вложились в рекламу.
Заявки капают стабильно.
Но оплаты — редкие, вялые или вообще не происходят.
❗️ Это классическая ловушка: кажется, что маркетинг работает — ведь лиды есть.
Но всё дело в прорехах в воронке, которые не видно на первых взглядах:
— менеджеры отвечают через 3 часа вместо 3 минут;
— заявка попадает в чат «позвоню позже» и тухнет;
— вместо консультации — сухой скрипт без ценности;
— клиент уходит, потому что никто не отработал его возражения;
— КП не доносят ценность программы, а доверие падает;
— нет регулярной аналитики: не видно, где именно «урон»— в звонке, переписке или оплате?
И в это время маркетолог продолжает заливать бюджет на лиды, которые никто не закрывает.
А теперь посчитайте:
20 лидов × 900 ₽ = 18 000 ₽
И это только за сутки…
Как диагностировать и залатать прорехи в воронке рассказали в видео.
Как построить отдел продаж, который действительно продаёт, а не просто звонит разобрали в статье "Как создать отдел продаж для онлайн-школы: принципы и лайфхаки" - https://clck.ru/3Nnydj
У большинства школ на старте нет миллионов на маркетинг, а именно столько часто требуют агентства.
В ответ вы получаете стандартные воронки и кампании «под копирку», которые быстро съедают бюджет. Результат — красивые отчёты, но не заявки.
Фрилансер в этом плане выигрывает: меньше затраты, выше гибкость, больше вовлечения в ваш конкретный проект. Он реально «живёт» вашим продуктом, подстраивается под аудиторию и работает с вниманием к деталям. Для небольших школ — это лучший вариант, особенно если важен каждый рубль.
Но есть и третий вариант, который часто не используют — каталоги образования.
Например, KEDU.ru даёт гарантированный поток тёплого трафика: туда приходят студенты, которые уже ищут обучение. Вы получаете заявки напрямую, без лишних расходов на тесты гипотез и сливы бюджетов.
Итог: агентство оправдано только при масштабировании, фрилансер — оптимален на старте и нсредних бюджетах, а каталог — универсальный инструмент, который работает в плюс на любом этапе лоя любого учебного завдения.
Хотите получать лиды дешевле рекламы? Разместите свою школу или курс в каталоге KEDU.ru и получите поток заявок от студентов, которые уже ищут обучение:
👉 Разместить школу на KEDU.ru - https://clck.ru/3NmwLP
#онлайншкола #маркетинг #фриланс #бизнес #образование
✔️ Запускаете по 3+ продуктов в год, и каждый раз это квест.
✔️ Сливаете $10 000+ на рекламу, но ROI не растёт.
✔️ У вас база 50 000+, а монетизации всё ещё нет.
В такой ситуации один человек не спасёт. Нужен проджект, таргетолог, контентщик, аналитик — целая команда, которая работает как механизм.
Но если у вас 1–2 продукта и ограниченный бюджет — отдел из 5–7 человек скорее «съест» ресурсы, чем даст рост. Тут важнее не армия, а правильный канал.
👉 Каталог образования KEDU.ru приведёт заявки дешевле рекламы, усилит доверие через рейтинги и отзывы и покажет школу там, где студенты уже ищут.
Команда нужна на масштаб. Пока нет — KEDU закрывает половину задач без лишних трат.
📌 Больше идей, как раскрутить курс и сделать его популярным, читайте здесь: https://clck.ru/3Ngr9N
#онлайншкола #онлайнкурсы #EdTech #образование #маркетинг #бизнесонлайн #ростшколы #лидогенерация
Может ли эксперт создать и запустить онлайн-курс в одиночку?
Теоретически — да. Практически — часто заканчивается выгоранием и долгами.
Чтобы сделать запуск, нужно быть одновременно:
— экспертом и методистом (структурировать программу),
— маркетологом (упаковка и позиционирование),
— сценаристом (прогрев, вебинар, оффер),
— дизайнером и монтажером (креативы, видео, баннеры),
— таргетологом (настроить рекламу и не слить бюджет),
— менеджером (отвечать на заявки),
— техспециалистом (собирать платформу, бота, рассылки).
🧠 Даже если ты очень умный и всё умеешь, на это уходит 200+ часов.
📉 А если нет навыков в рекламе — 100 000–170 000 ₽ просто улетят в минус.
Минимальный состав команды:
— эксперт
— маркетолог/продюсер
— дизайнер
— таргетолог
— техспец
Минимальный бюджет запуска с командой в 2025 году:
— команда: 150–250 тыс. ₽
— реклама: 100–200 тыс. ₽
Итого от 250–450 тыс. ₽, чтобы получить 10–25 продаж.
Запуск — это не просто «выложить курс». Это система, где каждый элемент влияет на результат. И делать это в одиночку — значит, рисковать всем сразу.
Новый сегмент в EdTech: профессиональные бесплатные ученики
Они уже у вас есть. Просто вы их ещё не выделяли в отдельную категорию CRM.
Это не случайные люди. Это те, кто:
— всегда на бесплатных вебинарах,
— берут «неделю доступа» и исчезают,
— скачивают всё подряд,
— и стабильно не платят.
Что в этом плохого?
Ничего.
Они создают активность, делятся материалами, пишут «спасибо» в чате.
Но клиентов из них нет. И не будет. Потому что:
— Им важен доступ, не результат
— Им интересен процесс потребления, не обучение
— Они «свои» — только пока всё бесплатно
Что делать?
— Отделять их от реальной аудитории
— Не считать «почти нашими»
— Не тратить на них рекламу
— Использовать как фон, но не как цель
📌 Если вы делаете вебинары и хотите, чтобы на них реально приходили потенциальные клиенты, а не охотники за халявой, вот подробный разбор https://clck.ru/3NMnn9
💬 Как вы отсекаете «вечных халявщиков»? Или пусть сидят, греют комменты?
#маркетинг #халява #прогрев
По данным агентств и кейсов, средняя стоимость лида в России в 2025 году выросла на 20–45% по сравнению с 2024.
В некоторых нишах (ремонт, нутрициология, онлайн-курсы, консалтинг) CPL уже переваливает за 3000–4000 ₽ — и это не предел.
Причины роста и способы снижения стоимости за лид разобрали в видеоподкасте "Куда утекают лиды?" https://rutube.ru/video/9883c7ffb493f6ed203d3a452507cd41/
Еще 5 лет назад лиды из Директа были «дорогими, но доступными». Сегодня заходишь в кабинет, загружаешь посадочную, а Яндекс сам решает, кому и по какой цене показать рекламу. И чаще всего цена только растет.
❌ Аукцион? На бумаге да, но по факту — монополия и отсутствие альтернатив делают своё дело.
❌ Горячие заявки есть, но они ограничены, а за каждый клик платишь все больше.
💡 Вывод один: диверсификация каналов — вопрос выживания.
Учиться строить воронки, развивать контент и соцсети, работать с партнёрками и агрегаторами.
👇
Как у вас с Директом в 2025? Чувствуете рост цен? Делитесь опытом в комментариях.
🎙️ Хотите понять, где онлайн-школе брать лиды сейчас и не сливать бюджеты впустую?
Смотрите полный выпуск подкаста «Где онлайн-школе брать лиды в 2025 году» по ссылке: https://rutube.ru/video/e551f416b86db53c5600099da78bbf88/
Кто утекают лиды и куда сливают бюджеты? Смотрите в первом выпуске подкаста KeduTech — «Куда утекают лиды?».
Не дайте вашим заявкам исчезнуть.
Вы платите примерно по 900 ₽ за заявку. Гоните трафик...
А менеджер, которому не удалось закрыть сделку, продаёт ваши лиды конкуренту за полцены.
Это не теория. Это практика.
Лиды сливают:
— из CRM,
— из корпоративной почты,
— из таблиц и форм,
— напрямую в Telegram «знакомому из другой школы».
🎯 Условия, которые предлагают "жуликам" на стороне, часто привлекательнее их официальной зарплаты.
И пока вы думаете, что лид некачественный — он уже приносит прибыль другому.
🔒 Кто в группе риска?
📉 Почему маркетологам важно думать не только про CPL, но и про контроль доступа?
💬 Как построить систему, где воровать невыгодно?
🎧 Всё — в свежем выпуске KeduEdTech «Куда утекают лиды?» - https://rutube.ru/video/9883c7ffb493f6ed203d3a452507cd41/
#лиды #продажи #маркетинг #EdTech #подкаст #Kedu #бюджет #CRM
“Диплом гособразца” и курсы за 1990₽ больше не работают как крючок.
Сегодня слушатели выбирают с умом:
— как выглядит курс,
— кто преподаёт,
— насколько удобно учиться,
— есть ли поддержка,
— и стоит ли это своих денег.
❗️Клиенты стали требовательными и осторожными.
Они сравнивают, сомневаются… и уходят туда, где быстрее ответили и лучше упаковали.
В итоге:
— Лид стоит как билет в театр.
— А рекламный бюджет испаряется, как вода в июльскую жару.
💸 Куда исчезают 70% заявок?
🕵️ Кто и как сливает ваши бюджеты?
👉 Все ответы — в первом выпуске подкаста KeduTech
🎧 Смотри эпизод «Куда утекают лиды?» — ссылка в описании.
#лиды #онлайншколы #маркетинг #EdTech #воронкапродаж #подкастKedu #лидогенерация #сливбюджета