Александр Санкин о регулировании риэлторов: оставить как есть или создать госкорпорацию.
Тезисы доклада Александра Санкина на дискуссии о регулировании риэлторской деятельности на Жилконгрессе в Сириусе, 18.04.24 Реалии, которые следует учитывать при регулировании риэлторской деятельности О спикере 26 лет международного опыта риэлторской деятельности 1998 - 2006 работал брокером по недвижимости на Манхэттене, г. Нью-Йорк, США С 2006 г. на российском рынке недвижимости: руководитель в нескольких АН, частный брокер, тренер, методолог, общественный деятель, философ, совладелец онлайн-платформы для риэлторов и собственников недвижимости Пушка. Александр Санкин является автором 6 книг – учебников по маркетингу и продаже недвижимости. Написал более 200 статей. Создал более 1000 обучающих видеороликов. Разработал скоростной аукционный метод продажи недвижимости, по которому закрыто более 25 000 сделок во всех сегментах рынка на сумму более 200 млрд рублей. Моё отношение к лицензированию – этого делать не нужно. Не нужно обременять государство, особенно во время СВО. Существующих кодексов – Уголовного, Гражданского, Трудового, Налогового – вполне достаточно. Лучше оставить всё как есть или идти путём само-регулирования риэлторской деятельности. Если уж лицензировать, то делать это правильно. #александрсанкин #полезныйсовет #лидерриэлторов #профсоюзриэлторов #риэлторы Реалии, которые следует учитывать при регулировании риэлторской деятельности: 1) Риэлтор - не работник агентства. Риэлтор - предприниматель. Он или она - клиент агентства. 2) Риэлтор - не юрист, не оформитель сделки и не сборщик справок. Риэлтор - маркетолог и переговорщик. 3) Отношения риэлтора с клиентами - не обычные отношения исполнителя и заказчика. Эти отношения - фидуциарные. Ни один из прежних законопроектов о лицензировании риэлторской деятельности не учитывал ни один из этих ключевых факторов. Фидуция – это доверие. Фидуциарные отношения – это доверительные отношения. Агент – поверенный, фидуциарий. Клиент агента (продавец или покупатель недвижимости) – доверитель, бенефициар. Фидуциарий - это физическое лицо (или компания), которое обязуется уделять приоритетное внимание интересам бенефициара, избегая любых конфликтов интересов, возникающих при исполнении долга добросовестности, доверия и лояльности по отношению к бенефициару. Стандарт поведения фидуциария в этих отношениях предполагает более высокий уровень, чем ожидаемый от обычного поставщика услуг, олицетворяя собой самый высокий стандарт поведения человека. Самое лучшее решение, которое защитит граждан Российской Федерации, позволит полностью реализовать себя добросовестным агентам и принесёт сотни миллиардов рублей в бюджет России – не регулирование и не лицензирование, а государственная монополия. Подобно тому, как существуют Роскосмос, Росатом, Роснефть, должна быть создана госкорпорация Роснедвижимость или Росагент. Наша отрасль – стратегическая с точки зрения благополучия граждан и даже сакральная. Сфера агентских услуг на рынке недвижимости слишком важна, чтобы отдавать её на откуп частникам. Домовой или участковый риэлтор должен быть самым уважаемым жителем своего района, которому доверяют соседи и работать под эгидой государства. Он или она будет носить форму, вызывать и оправдывать доверие потребителей риэлторской услуги и хорошо зарабатывать, работаю профессионально и честно. Благодарю за внимание! Ваш Александр Санкин
Тезисы доклада Александра Санкина на дискуссии о регулировании риэлторской деятельности на Жилконгрессе в Сириусе, 18.04.24 Реалии, которые следует учитывать при регулировании риэлторской деятельности О спикере 26 лет международного опыта риэлторской деятельности 1998 - 2006 работал брокером по недвижимости на Манхэттене, г. Нью-Йорк, США С 2006 г. на российском рынке недвижимости: руководитель в нескольких АН, частный брокер, тренер, методолог, общественный деятель, философ, совладелец онлайн-платформы для риэлторов и собственников недвижимости Пушка. Александр Санкин является автором 6 книг – учебников по маркетингу и продаже недвижимости. Написал более 200 статей. Создал более 1000 обучающих видеороликов. Разработал скоростной аукционный метод продажи недвижимости, по которому закрыто более 25 000 сделок во всех сегментах рынка на сумму более 200 млрд рублей. Моё отношение к лицензированию – этого делать не нужно. Не нужно обременять государство, особенно во время СВО. Существующих кодексов – Уголовного, Гражданского, Трудового, Налогового – вполне достаточно. Лучше оставить всё как есть или идти путём само-регулирования риэлторской деятельности. Если уж лицензировать, то делать это правильно. #александрсанкин #полезныйсовет #лидерриэлторов #профсоюзриэлторов #риэлторы Реалии, которые следует учитывать при регулировании риэлторской деятельности: 1) Риэлтор - не работник агентства. Риэлтор - предприниматель. Он или она - клиент агентства. 2) Риэлтор - не юрист, не оформитель сделки и не сборщик справок. Риэлтор - маркетолог и переговорщик. 3) Отношения риэлтора с клиентами - не обычные отношения исполнителя и заказчика. Эти отношения - фидуциарные. Ни один из прежних законопроектов о лицензировании риэлторской деятельности не учитывал ни один из этих ключевых факторов. Фидуция – это доверие. Фидуциарные отношения – это доверительные отношения. Агент – поверенный, фидуциарий. Клиент агента (продавец или покупатель недвижимости) – доверитель, бенефициар. Фидуциарий - это физическое лицо (или компания), которое обязуется уделять приоритетное внимание интересам бенефициара, избегая любых конфликтов интересов, возникающих при исполнении долга добросовестности, доверия и лояльности по отношению к бенефициару. Стандарт поведения фидуциария в этих отношениях предполагает более высокий уровень, чем ожидаемый от обычного поставщика услуг, олицетворяя собой самый высокий стандарт поведения человека. Самое лучшее решение, которое защитит граждан Российской Федерации, позволит полностью реализовать себя добросовестным агентам и принесёт сотни миллиардов рублей в бюджет России – не регулирование и не лицензирование, а государственная монополия. Подобно тому, как существуют Роскосмос, Росатом, Роснефть, должна быть создана госкорпорация Роснедвижимость или Росагент. Наша отрасль – стратегическая с точки зрения благополучия граждан и даже сакральная. Сфера агентских услуг на рынке недвижимости слишком важна, чтобы отдавать её на откуп частникам. Домовой или участковый риэлтор должен быть самым уважаемым жителем своего района, которому доверяют соседи и работать под эгидой государства. Он или она будет носить форму, вызывать и оправдывать доверие потребителей риэлторской услуги и хорошо зарабатывать, работаю профессионально и честно. Благодарю за внимание! Ваш Александр Санкин