Любовь начинается там, где заканчивается удобство.
Иногда кажется, что жизнь — это про цели, цифры, достижения.
А если честно посмотреть — это путь. Длинный, непростой и очень личный.
Есть любовь со строчной буквы — как чувство.
Она бывает только взаимная и зависит от проявлений, поступков и т.д. других по отношению к тебе.
Такая любовь присуща не только людям.
Любовь с заглавной буквы - состояние души.
Когда любишь не «за что-то», а вопреки.
Когда можешь простить.
Когда можешь любить даже врагов — как и заповедано человеку, созданному по образу Божьему.
И знаете, что удивительно…
Люди в конце жизни редко жалеют о деньгах, статусе или амбициях.
Чаще — о другом:
— что сделали слишком мало добрых дел;
— что слишком мало времени провели со своими детьми.
Всё остальное оказывается вторичным.
Дарите Любовь.
Это действительно самое главное.
Я много раз обжигался.
И долго думал над тем, выкладывать ли это видео.
Но раз вы его видите, значит...
Я всё равно не хочу и не буду жить в недоверии к людям.
Потому что если закрыться — вместе с болью уйдёт и самое важное: способность чувствовать, сострадать, быть живым.
Это видео — про доверие. Не наивное. Осознанное.
Когда понимаешь, как бывает сложно, и всё равно выбираешь оставаться человеком.
Иногда сделки — это совсем не про квадратные метры.
Парню 19 лет.
10 лет назад просто ушла мама. Без объяснений. Без следов. Розыск — ничего.
Он остался с отцом. Потом умер отец.
И вот он один. И до сих пор не знает: мама жива или нет.
Мы начали делать сделку - обычную, на первый взгляд..
И только в процессе выясняется: квартира была куплена в браке.
Юридически всё упирается в одно — нужно судебное решение о признании матери безвестно отсутствующей
либо об объявлении умершей (если сроки позволяют).
Юридически — да, необходимо.
По-человечески — попробуй вообще заикнись об этом.
Что у него внутри в этот момент — знает только он.
Как задать вопрос, не разорвав последнюю тонкую ниточку — отдельная ответственность.
И это мы сейчас говорим только про куплю-продажу.
А ведь у него, возможно, вся жизнь с этим вопросом внутри.
Я к чему.
Риски есть всегда. От всего не застрахуешься.
Но задача агента и юриста — не просто «закрыть сделку»,
а максимально снизить риски и сделать это так, чтобы не сломать человека по дороге.
Иногда работа — это про документы.
А иногда — про такт, паузы и умение быть осторожным.
#риэлторигнатенко
#историиизпрактики
Полную версию подкаста смотри у меня на канале.
Хочу поделиться одной историей, с которой ко мне обратились.
Девушка описала ситуацию:
квартиру продали по заниженной цене, с обещанием закрыть долги продавца.
Но по факту — никаких сумм, сроков и обязательств в договоре нет.
Всё — на словах.
Сегодня у неё:
— арестованные счета;
— деньги автоматически уходят в счёт погашения долгов;
— квартира уже несколько раз перепродана дальше.
В рилсе — мои размышления вслух, которые мы просто зафиксировали на камеру.
Если по сути:
в таких историях чаще всего изначально никто и не планировал что-то «закрывать».
Формально — договор есть.
Юридически — обязательств нет.
А значит, доказать что-то очень сложно.
Исполнительное производство в таких случаях — обычная история.
Это не уголовное дело «по умолчанию», а механизм взыскания по долгам.
И именно поэтому устные договорённости в недвижимости —
одна из самых дорогих форм доверия.
Я всегда говорю клиентам:
— любые обещания должны быть подкреплены документами;
— сделки нужно проверять не по ощущениям, а по последствиям;
— идеальный вариант — агент + юрист с практикой в подобных делах.
Всё остальное — лотерея.
А в лотереях почти всегда выигрывает не тот, кто покупает.
Если хочешь избежать подобных ситуаций и продать или купить недвижимость — просто напиши или позвони. Посмотрим, есть ли здесь безопасное решение.
#риэлторхабаровск
#историиизпрактики
#новостройки
С этих слов ко мне и пришла клиентка.
Ей показали несколько квартир и сразу обозначили рамки: либо берёте так, как предлагают,
либо… "ничего не получится".
Мы сели и начали не с квартир. А с вопросов.
Зачем вам квартира?
Инвестиция или "лишь бы купить"?
Насколько важен комфортный платёж?
Что будет, если через пару лет решите переехать?
И довольно быстро стало ясно: предложенные ранее варианты ей не подходили в принципе.
Ни по бюджету.
Ни по логике будущей выгоды.
Предложение было примерно из той же оперы, что и мем:
«Ну не то, чтобы по вкусу вкусно, но по сути вкусно».
Только в недвижимости такой подход обычно заканчивается не смешно, а дорогo.
А главное — ограничение "так нельзя" оказалось не запретом, а нежеланием разбираться в деталях.
Мы сузили критерии, убрали лишние конструкции, спокойно разобрали возможности — и оказалось, что нужный формат покупки вполне реален.
В итоге:
- евро-двушка,
- уложились в бюджет,
- минимально добавили своих средств,
- платёж без надрыва.
Недавно она написала:
«Спасибо, что тогда не стали нас подталкивать, а сначала разобрались.
Если бы пошли по первому варианту — сейчас было бы тяжело тянуть всё это».
Иногда моя работа —
не продавать «как принято»,
а вникнуть и подобрать так,
чтобы решение было спокойным и осознанным.
#риэлторхабаровск
#историиизпрактики
#новостройки
Когда клиент впервые ко мне приходит и ещё не знает мой подход и как я работаю… Такое иногда случается 😅
"Сказки про бесплатно: сезон бесконечный"
Знаете, что для меня одно из самых тёплых ощущений в работе?
Когда пишут не просто «спасибо, всё было хорошо», а настоящие, живые отзывы. Такие, где человек пишет конкретно: что ему помогло, какие вопросы его тронули, что именно дало результат.
Бывает люди говорят:
«Он не просто агент, он ещё и тонкий психолог».
Хотя какой я психолог — максимум бытовой уровень. Но, видимо, умение слушать людей всё-таки что-то да значит.
И ещё бывает пишут:
«До этого работали с другим агентом — нам особо ничего не объясняли. Просто красиво рассказали вначале, потом ходили, смотрели, ждали чуда. Не получилось. А тут — совсем другой подход: вопросы, уточнения, интерес к нашим настоящим целям. И вот она, разница».
И вот такие слова — они, правда, ложатся глубоко.
Потому что ощущается: значит, не зря стараюсь.
Значит, тот путь, который выбрал, он верный.
И всё это — про людей, про доверие и про то, что каждая сделка начинается не с поиска квартиры, а с того самого простого вопроса: «А что для вас важно?»
#риэлторхабаровск
#новостройкихабаровск
#новостройки
И сегодня я поделюсь именно таким.
Ко мне однажды пришёл клиент — с большим бюджетом, серьёзным запросом и высоким уровнем ожиданий. Этот человек достался мне по рекомендации товарища, который тогда уехал из города и попросил меня заняться его клиентом. Я понимал ответственность, понимал уровень задачи — и искренне хотел сделать всё правильно.
Мы работали внимательно, мы взаимодействовали корректно, и на первый взгляд всё шло хорошо. Но итог оказался не тем, который должен был быть. И уже после всей ситуации я понял, что: не погрузился в детали настолько глубоко, насколько требовалось. Мотивация человека была понятна, но я не уточнил формат взаимодействия, не согласовал роли, не учёл разницу в подходах. Я сделал многое — но этого было недостаточно именно для такого уровня клиента.
В конце услышал фразу, которую запомнил надолго:
"Слушай, ты же агент, ты просто мои ноги в Хабаровске..." (полную версию этой ситуации смотри в моём подкасте).
Это было неприятно, но честно. И главное — это был важный урок.
Я понял, что квалификация клиента — не формальность.
Что есть люди, с которыми нельзя работать «по привычке» или «как обычно».
Что чем выше уровень клиента и объём сделки, тем тщательнее нужно вникать в их систему координат, в их ожидания, в стиль принятия решений.
И что агент в таких процессах должен заранее выстраивать рамки: кто за что отвечает, чей юрист участвует, как проводится проверка, по каким правилам мы работаем и какие границы есть у обеих сторон.
С тех пор я стал гораздо глубже анализировать запросы.
Задаю больше вопросов.
Больше времени уделяю квалификации.
Сразу подключаю нужных специалистов.
И обязательно проговариваю, как мы идём по сделке — чтобы не было разрыва ожиданий.
Эта история научила меня больше, чем многие успешные сделки.
Не потому что там был конфликт, а потому что там была честная обратная связь.
Она помогла мне стать сильнее и профессиональнее.
Если для вас важно работать с человеком, который делает выводы, не боится признавать ошибки и всегда стремится к лучшему результату — вы знаете, где меня найти.
сначала делаешь то самое лицо, а потом понимаешь: ну всё, пора звать профессионала, который не теряет самообладание при виде ценников.
И звонишь человеку, который хотя бы сможет объяснить, почему у одной квартиры цена как у бизнес-джета,
а у другой — как будто её продавали на эмоциях.
Если хочешь разобраться и не потерять деньги — напиши слово «цена». Подскажу, что к чему.
А некоторые видели меня в других ипостасях (добрый вечер тренинги личного роста и иже с ними). О последнем может напишу подробнее, если будет отклик.
Но нет. Был период, когда я ушёл с рынка и полгода отработал на заводе.
Тот самый график «день-ночь-отсыпной-выходной», 12-часовые смены, жизнь по дороге «дом—работа—дом» и обратно.
23 смены в месяц за 37 000 рублей.
Да, я помню эту цифру. С неё у меня начался тот самый внутренний поворот, после которого назад дороги уже не было.
Тогда я понял простую вещь: трудиться можно по-разному.
Можно просто существовать — а можно строить жизнь, в которой растёшь, помогаешь людям, создаёшь ценность и чувствуешь себя на своём месте.
Так я и вернулся в недвижимость.
И, если честно, ни разу об этом не пожалел.
Хочешь поговорить о рынке, сделках или своей ситуации — напиши в комментарии «сделка» или просто свяжись со мной.
Разберём спокойно и по-человечески
А теперь представь, что это реальность.
Схема простая и очень болезненная для покупателей:
Бабушка продаёт квартиру, получает деньги,
через пару дней — отдаёт всё мошенникам,
а потом идёт в суд:
«Помогите, я осталась без единственного жилья».
И знаешь что?
Сделку признают недействительной, квартиру возвращают бабуле,
а покупатели остаются без жилья и без денег.
Вот почему в рилсе — юмор, а по факту — жёсткая правда рынка.
🔥 Проверяй историю собственника.
🔥 Не игнорируй риски по пожилым продавцам.
🔥 Не передавай деньги до регистрации.
🔥 И всегда проверяй цепочку собственников и документы.
Хочешь без риска — бери специалиста, а не надежду на “авось”.
Потому что один смешной рилс — это контент,
а одна ошибка при покупке — это минус несколько миллионов.
В новостройках такого сценария нет хотя бы потому, что продавец — не бабушка, которая может всё потерять и аннулировать сделку, а юридическое лицо.
Если хочешь не попасть в такую историю и купить безопасно —
напиши в комментарии «сделка» или просто напиши мне в личку.
Подскажу, как пройти путь без рисков и лишних нервов.
Каждый месяц казался лотереей.
Потом заметил простую вещь:
мы почти нигде не учимся планированию.
Ни год, ни месяц, ни даже неделю.
А без этого бизнес просто болтает из стороны в сторону.
Ну и дисциплина… это вообще отдельная история.
У каждого свой путь, но если человек не хочет себя собирать — за него это никто не сделает.
Я сам долго к этому шёл.
И теперь знаю: стабильность — это не про везение.
Это про порядок, который ты создаёшь каждый день.
Без понимания, без чёткой системы, просто с мыслью:
«Ну… попробую быть риелтором».
И ведь так многие начинают.
У нас нет институтов риелторства, нет нормальной школы, где научат не только делать сделки, но и работать с людьми, держать слово, брать ответственность.
Поэтому первые шаги — это почти всегда шишки.
Свои. Больно, но полезно.
И только если рядом есть человек, который ведёт — путь становится немного ровнее.
Этот путь может быть разным.
У меня он был. И продолжается.
Главное — идти вперёд.
И помнить: профессионалами не рождаются. Ими становятся. Каждый день.
И что про это думаете?
(не слишком ли много 'допустим' на 1 видос?😅)
Если коротко — футбол.
Если чуть длиннее — целая цепочка случайностей, которые, как я теперь понимаю, были совсем не случайны.
2010 год, я приезжаю учиться в ДВГУПС. На универовской поляне знакомлюсь с ребятами, которые играли в команде, спонсируемой директором агентства недвижимости. И вот так, через простой мяч, новые знакомства и атмосферу той команды, у меня постепенно появился первый мостик в профессию.
После универа встал вопрос: «А куда дальше?»
На железную дорогу душа не лежала. И тут ребята предложили:
«Приходи в недвижимость. Научим, покажем».
Знаете, бывает так: если занимаешься делом, к которому душа не лежит — ничего хорошего из этого не выйдет.
А тут — да давай попробую. Сначала было непонятно, но интересно. Потом первая сделка.
И уже спустя годы понимаю: я на своём месте.
Вот так футбол привёл меня в профессию, в которой я уже 13 лет.